العودة لكافة المقالات
الحسابات المالية والتسعير
الحسابات المالية والتسعير•6 دقائق قراءة•نُشر بتاريخ 2026-10-02
طريقة حساب هامش ربح متجرك الإلكتروني وتفادي خسائر الشحن والضريبة
الدليل الحسابي الكامل لضبط تسعير المنتجات وحماية صافي أرباحك في منصات سلة وزد.
فر
فريق أبحاث بوصلةمحللو بيانات التجارة الإلكترونية
محتويات هذا الدليل:
الكثير من أصحاب المتاجر الإلكترونية يحتفلون بتحقيق 50,000 ريال مبيعات في نهاية الشهر، ليتفاجأوا بعد تسوية الحسابات البنكية بأن صافي الربح الحقيقي بالكاد يغطي المصاريف! السبب ليس قلة المبيعات، بل التسعير الخاطئ وعدم احتساب الرسوم التشغيلية والضريبية بدقة.
1. هيكل تكلفة القطعة الواحدة في المتجر السعودي
سعر البيع النهائي للعميل لا يذهب كله لجيب التاجر. بل يتوزع على 5 قنوات رئيسية:
- تكلفة شراء البضاعة بالجملة (Sourcing Cost): ما تدفعه للمورد لكل قطعة.
- تكلفة الشحن والتوصيل الداخلي (Fulfillment & Shipping): من مستودعك لباب العميل (متوسط 22-28 ر.س).
- رسوم بوابة الدفع الإلكتروني: تختلف بحسب البطاقة (مدى: 1.75% + 1 ريال، تمارا/تابي: 4.99% + 1.5 ريال).
- ضريبة القيمة المضافة (15% VAT): تُحسب على سعر البيع الإجمالي.
- تكلفة الاستحواذ الإعلاني (CPA): المبلغ المصروف في الإعلانات للحصول على طلب واحد.
3. مثال عملي بالأرقام: بيع منتج بـ 199 ريال
لنفترض أنك تبيع جهاز عناية شخصية بسعر 199 ريال شامل الضريبة، وتكلفة شرائه من المورد 65 ريال:
| البند المالي | القيمة بالريال | النسبة من السعر |
|---|---|---|
| سعر البيع النهائي | 199.00 ر.س | 100% |
| تكلفة الشراء بالجملة | 65.00 ر.س | 32.6% |
| الشحن والتوصيل الداخلي | 24.00 ر.س | 12.0% |
| ضريبة القيمة المضافة 15% | 25.95 ر.س | 13.0% |
| متوسط رسوم الدفع (تمارا/مدى) | 6.50 ر.س | 3.2% |
| إجمالي التكاليف المباشرة | 121.45 ر.س | 61.0% |
| صافي الربح المتبقي للتسويق والأرباح | 77.55 ر.س | 39.0% |
4. كيف تحسب نقطة التعادل وتضمن عدم الخسارة؟
نقطة التعادل هي أدنى سعر بيع يغطي كافة تكاليفك المباشرة والتشغيلية دون تحقيق ربح أو خسارة.
تطبيق هذا المبدأ يحميك من تقديم خصومات غير مدروسة أثناء المواسم والعروض قد تؤدي لنزيف مالي غير متوقع.
استخدم حاسبة دقيقة لتسعير كل منتج قبل إضافته لمتجرك، واحرص دائماً على أن يتبقى لك هامش ربح مريح يغطي الإعلانات ويحقق عائداً مستحقاً على رأس مالك.
أدوات ذكاء التجارة الإلكترونية
جرب حاسبة أرباح بوصلة المجانية الفورية
أدخل سعر الشراء والبيع واحصل على تفكيك مالي فوري يشمل عمولات مدى وتمارا وضريبة الـ 15%.